天猫代运营-卖家选款要注意几个误区
发布日期:2020-12-04 16:29 作者：天猫代运营
选款可以说是店铺成功的第一步，虽然很多商家选款的时候费尽了心思但是结果还是不尽如人意，这很有可能是选款时陷入了某些误区，那么选款要注意避免哪些问题呢?下面淘宝代运营给大家解释下。
1、淘宝选熟悉的款
熟悉的东西可以帮助我们节省了解的时间但也要看清利弊。熟悉的产品并不是真正能掌握住优势，有时候因为各种外界因素的影响会让你无法感知到最新市场，所以我们选择熟悉的款式没有错但是错的是你没有考虑产品本身优势和成本。
2、淘宝选质量差的爆款
选择质量差的爆款可以满足部分对低价爆款的用户而且这类款式利润在40%左右款式也比较新潮而且产品有专利不容易被盗版。这类商品虽然评价不太好可也满足了不同人群的需要但是这样的做法并非是长久之计，一旦销量有了提升一定要在质量问题上重点改善确保店铺能长久经营下去。
3、选强竞争的大品牌款
大品牌无论从质量、上新、排版设计都无可挑剔但想要拿到销售大品牌款式必须拿到品牌方代理资格，拿下品牌方代理资格费用较高这就需要你综合去考虑是否有足够的利润空间。
4、大范围试错选款
很多人不懂如何选款就会会选择不同产品的方法来试错。试错选款的方法其实非常不可取因为不断更换产品最终导致只标签混乱使进入店铺的流量越来越混乱，这不仅不能改善店铺的现状还有可能把店铺推向一个更严重的深渊。
5、盲目跟风
很多的卖家在选款的时候都会根据拼多多上面卖的比较好的爆款产品来进行选款的结果就是导致自己的流量被哪些大卖家抢走了。原因就是自己本身的竞争力度不够哪些大卖家强同时市场的份额也差不多被他们占完了所以跟风选款捞到的好处是少之又少的。
6、选款时机太晚
对于季节性一般都是要旺季提前2个月左右开始预热做好收藏、转化、人群这样后期你才会快人一步。如果没有做好商品的提前预热就算是你能够正确分析出市场趋势等到那时候可能市场的饱和度已经满足了。所以在选款的时候首先一定要明确自己要做那一个类目的产品同时去了解市场的需求以及趋势这样才能够做好选款，这样后期的运营也会有一个坚实的基础。
