为什么天猫自然搜索流量越来越难获取了
发布日期:2020-12-14 16:21 作者：天猫代运营
现在大家获取搜索流量是不是变得越来越难了，其实造成这个结果的原因，不仅仅在于商家自身，也在于淘宝本身的机制发生了变化。搜索流量变少的原因主要有“人、货、场”这三个方面的原因，接下来，给大家具体分析下。
一、人
人就是指消费者，消费者对搜索流量的影响主要是从减少搜索行为的方式来表现的。对于消费者来说，现在可供购买的平台、渠道相比原先过于丰富，所以消费者在需要购买产品时，不会单纯的从搜索框来搜索购买。
抛开平台不谈，现在大家都有哪些购买渠道或者说是方式呢？我举两个例子大家就能明白了。
1、推荐式购物
主打推荐式的猜你喜欢流量在18年就已经超过了搜索流量，所以很多用户的需求在逛淘宝的时候就已经得到了满足。即在逛的时候看到自己潜在的物质需求，就直接购买了，不会到需要搜索的程度再通过搜索来购买。
2、老店购物
大家在购买一些产品时，会发现有时候即使去搜索，系统也很难契合到我们的标签从而推荐我们想要的产品。尤其是服装类目，大家对于服装的需求、风格不一，所以当用户在遇到一家符合自己风格的店铺时，就会关注店铺。从而方便在下次直接进这家店铺选购自己喜欢的款式。
这种方式的盛行也是各类服装类风格店铺相比普通店铺更能吸引粉丝的原因所在，同时，这也导致了用户在购买此类产品时搜索行为的减少。
除了上面举的两个例子外，淘客、直播等也是导致搜索流量下滑的原因之一，我就不一一列举了。在这些多元化的购物方式下，搜索流量整体的减少自然是一件再正常不过的事情。
二、货
除了人的行为方式导致的搜索流量减少外，就产品而言，我们获取搜索流量的难度也变大了。难度变大的原因一方面在于入驻淘宝商家的数量不断在上升，几乎每个类目都有着不菲数量的商家、商品在竞争，因此获取流量的难度在不断上升。另一方面就在于淘宝流量竞争机制的变化。在淘宝多年的老人应该会知道，在原来，淘宝只要有足够的销量就能够有流量。但现在，除了销量外，我们要考虑点击率、收藏加购率、转化率、点击量、关键词销量、店铺层级、店铺权重等等。需要注意的因素一多，做好搜索权重排名的难度也同步在提高。即使商家愿意通过付费渠道即直通车去投入，但也不是说只要你投了直通车就一定能够获得搜索流量的拉升。翰林很早就说过，想要通过直通车拉升搜索流量，也是需要通过直通车来拉升店铺整体数据，只有在数据优秀的情况下，我们才可以有搜索流量的增长。而且当你把这些因素都做好后，最后还要受到千人千面的影响，即在不同标签的用户页面下，你所获取到的排名也是不一致的。
综合上面的这些因素，所以商家们想要轻松获取搜索流量已经不太现实了，这就是在商品环节无法获取搜索流量的原因。
三、场
和其他渠道的流量相比，搜索流量很像男生购物，有需求了，即去搜索，选中了产品购买后即退出，不会在购物中以及淘宝app中停留太多的时间。这种情况在各类app瓜分用户时间的当下，自然是淘宝本身危机感的来源，所以就淘宝平台而言，他会更希望用户能够在手淘中停留足够久的时间，从而提高平台的粘性。所以搜索流量与平台的大方向其实是相冲突的，那淘宝更青睐什么方式呢？自然是如推荐式、直播式类的流量。还有最近淘宝将要升级所构建的内容生态——逛逛。逛逛即原先的买家秀社区（目前还在逐步更新中），但买家秀社区为什么会如此受到淘宝青睐呢？原因在于，淘宝希望通过大众创新的方式，为淘宝的内容生态添砖加瓦。从而利用这些丰富的内容，去吸引用户“逛”淘宝。而不再只是如之前一般，有需求就上淘宝买，买了后就退出。从导致搜索流量下滑的这几点来看，虽然淘宝整体的流量没有出现下滑，但作为一款国民APP，淘宝的流量也已经达到天花板了。在淘宝流量到顶的当下，多元化购物渠道势必会导致搜索流量的下滑，这点不是我们单个商家可以扭转的。而这篇文章的目的其实是让大家要学会转变思路，将目光从搜索转向推荐式流量、转化内容版块流量等等。
顺应着淘宝的趋势去发展，才是我们商家应该要做到，也是保持自己不被淘汰的根本准则。当然，文章中的内容不是说搜索流量不重要，而是说我们要在重视搜索流量的同时，把其他渠道的流量也同步重视起来去获取。
