天猫代运营-直通车有哪些卡位技巧?
发布日期:2021-01-06 16:52 作者：天猫代运营
大家都知道直通车是电商行业当中很常用的一种付费推广工具，要想做好直通车的推广，大家一定要对他有足够的了解。在直通车上有很多的专业用词，像投放、卡位、出价等等，今天主要和大家聊一下有关直通车卡位的问题。如何才能做好直通车卡位?相信大家在阅读了本篇文章之后一定会有所收获。
1、拖价卡位
质量分对于店铺来说是一个很重要的数据，除了能提高商品的权重之外，在直通车的推广过程中还能起到有效降低直通车投入成本的效果。宝贝排名会随着质量分的提升而提升，也就说明质量分越高，商品的排名和曝光率也会越高，店铺获得的流量也就越高。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词的排名，在卡住位置后加上前面的优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。
2、合理布局出价
对于热门关键词来说，如果你觉得首页第一二三位置的PPC过高时，可以尝试选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，当他们拉到页尾时候会习惯性点击下一页，而这时靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到了，而这些位置就是非常值得我们抢的。
3、避开强大对手
当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你的时候，在关键词的出价上你需要做的就是错位进行，避免直接面对比自己实力强大的对手影响点击率。
4、按效果出价
1)转化词
转化词是优质词要优先考虑，尤其是ROI好的，要逐步提升出价增加流量，在转化率基本不变的情况下能带来更多的订单和利润。
2)仅收藏词
这要看的是单次点击成本了，如果成本很高就要适当的降低出价，如果成本在自己承受的范围内可以稳定持续，因为收藏的转换比例是比较可观，后期还可以带来转化。从3天、7天和15天转化数据上就可以看出，收藏数据带来的成交是很可观的，并且收藏也对买家体验有提升的作用，从而提升质量分，所以这类词需要重点观察与优化。
3)仅点击词
短期仅点击不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察。当成交词变的成本高时，仅收藏词和仅点击词相对变成了价值低洼，价值也变得更高。但如果长期大花费无效益的话，也是建议删除。
4)无点击词
这类词要根据词的分类进行，如果是相关性等就可以直接删除，如果是精准词那就可以依然保留等待时机长为点击词。一般展现多点击少的词都建议删除，因为他们会把整个计划的点击率拉低，影响推广效果。
