天猫代运营-直通车出价优化策略和技巧
发布日期:2021-03-16 16:32 作者：天猫代运营
电商付费推广从来缺的不是方法，而是思维。从思维上彻底理解直通车出价优化逻辑，至关重要。
正确理解适价引流
适价引流是指根据数据反馈，对直通车出价进行优化，调整合理出价，并且有效完成现阶段直通车推广效果。适价引流能帮助推广计划，降低推广成本。在推广的过程中，能及时发现无效推广花费，帮助卖家有效止损，并且可以持续的优化投入产出比。
适价引流而非低价引流，每位商家都希望自己的付费成本越低越好，但需要谨记，采用直通车推广的目的。追求低价，很可能达不到目的。如果出价不准确，无论花销再低，都是浪费。
注意：出价不等于实际扣费。
直通车是提升关键词排名位置的工具。影响关键词排名位置的因素是扣费上限。
实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，由这个公式可以看出，影响扣费上限的有两个因素，一是下一名扣费的上限，二是自身账户的质量分权重。
质量得分越高，商家所付出的费用就越低。
如果账户质量分越高，那么扣费越低。出价可能高于第二名，但扣费可能会低于第二名。也就是说，扣费不等同于出价。
影响扣费的三个按钮
既然出价不等同于扣费，那么影响扣费的按钮有哪些呢？
1.分时折扣，它影响的是，计划能否正常投放，折扣溢价的高低，影响后续关键词实际出价。
2.关键词出价：它决定了流量规模大小（流量池），是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费，在出价公式中我们可以看到，会受分时折扣影响，这点卖家根据实际分时折扣溢价，去计算关键词实际出价。
（人群高溢价，关键词低出价的玩法就是压缩流量规模，快速触达精准人群）
3.精选人群溢价：是在关键词基础上，对某特定人群做细分，针对其特定人群进行投放出价。
如下公式体现：人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例
影响直通车出价的五个要素
影响直通车出价有五个要素，分别是分时折扣、关键词（直接）出价、精选人群溢价、智能出价、抢位助手。
出价扣费全解析：扣费公式
1.关键词扣费：分时折扣*关键词出价+关键词出价*精选人群溢价
分时折扣*关键词出价*（1+精选人群溢价）
2. 开启智能出价下关键词点击扣费：
分时折扣*关键词出价*（1+智能出价）*（1+精选人群溢价）
3.开启抢位助手下关键词点击扣费：
智能出价、是针对关键词出价做的溢价;抢位助手是针对整个关键词出价做的总溢价。
4.完整的关键词点击真实扣费：
举例分析
某直通车计划，分时折扣100%，关键词出价2元，精选人群溢价100%，智能出价溢价30%、抢位助手开启100%，请问扣费最高上限是多少？【解析】100%*2*（1+30%）*（1+100%）*（1+100%）=10.4元
结合推广场景优化直通车出价
不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。具体如下：在测试场景中如测款、测图，直通车的出价能让数据产生具备有效的置信度就可以。
优化直通车ROI，是掌柜长期的目标，出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。
最后，低价引流，用很低的价格去碰撞成交，该类型的推广方式选择大于努力，核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。
