店铺选款要注意什么
发布日期:2021-05-20 16:39 作者：天猫代运营
淘宝平台的竞争激烈，也从另一方面反映出了，其背后所蕴藏的无限发展前景，这也让更多的卖家选择入驻淘宝，希望借此机会分得电商行业的一杯羹，不过虽然开淘宝店的门槛较低，但想要真正地运营好淘宝网店，是需要掌握很多技巧的，尤其是要做好产品选款，据淘宝代运营了解，卖家在做网店选款时，要以市场为导向，对自己产品所处的市场环境，做出更加全面的分析，在确认产品前，必须做好市场完整分析，比如产品款式是否受市场欢迎，是否具备发展潜力，并将产品的价格、利润、定位等，与市场中同类型产品对比，分析出自身产品优势所在，接下来淘宝代运营今天给大家分享一下，做淘宝选款需要注意哪些事项，一起来了解一下吧！
一、关于淘宝选款的误区
1、盲目跟风选款
在做产品选款时，很多新手卖家是很容易陷入误区的，其中最常见的就是盲目跟风选款，看到爆款流量多、卖得好，选款时就跟着爆款去选，结果却只能眼睁睁地看着流量被大卖家抢走，这主要是因为自己店铺的产品的竞争力本身就没有大卖家的高，且大卖家早就占据了市场份额，跟着他们的爆款选款，肯定是捞不到好处的。
2、选款时自己觉得好就好
还有部分卖家在选款时，不分析数据，不做市场调研，会直接按照自己的审美选款，这肯定是不对的，因为产品是卖给消费者的，你觉得款式好，消费者未必就会认可，这样选出的产品，对提升销量根本没有帮助，淘宝代运营建议，卖家在选款之前，要做好市场需求及趋势的分析。
二、淘宝选品原则
产品利润这是核心，毕竟淘宝比线下产品的价格便宜得太多，但是客单价太低的产品，也不适合在淘宝上做，因为后期都无法维持直通车推广的费用。做选款要注意四个指标，一是搜索指数高，这是指所做的数据在淘宝有人搜，且要达到一定的标准；二是在线商品数量少，其所做的产品在淘宝上的同类产品的数量少，这是淘宝SEO的核心因素；三是点击转化率高，指的是产品搜的人和买的人有一定的比例，且此比例越高越好；四是关键词点击价格低，这关系到后期直通车推广的费用。
三、新手卖家如何做淘宝选款
首先说选品，店铺一直做不起来，就与前期的选品有极大的关系，如果卖家选择了竞争激烈且非标品的产品，顾客在面对产品时的选择多样，且没有选择的标准，所有的选择都依据于个人偏好，淘宝代运营认为，作为卖家必须做好更多款式的准备，并按照数据分析，多方位分析选定产品，新卖家要做的就是，尽可能在低成本的情况找一个爆款，别好高骛远，别太追求完美。
四、实用性的建议
选品的最大目的是选出好产品，同时卖家要学习类目优化和分类，避免选品后不了解类目上货数量，而导致的选品白费的情况。作为卖家需要了解类目上货的数量、类目倍数、类目分析和优化处理等，这些都是后期做店铺优化会用到的内容，初期要做的，则是将内部产品分好类目，店铺满货后开始做类目精细性的全面优化、产品精细化的操作。
