资深运营教你爆款打造的正确方法
发布日期:2021-06-16 16:36 作者：天猫代运营
爆款是可以为店铺带来更多流量和转化的，如果你的店铺没有爆款，意味着是要落后于同行了。打造爆款是离不开测图、引流、刺激买家消费这些步骤的，但是每一步也不是说随随便便做就行了的，还有不少方面是大家需要注意的。
爆款打造的原理及要点。
1、高性价比
原理：商品在同样品质下价格越优惠则一般受到关注越大。案例：比如一些电商节日，一些高性价比的食品大卖特卖。要点：要点必须自己产品成本能降低，否则容易造成亏本或品质下降。
2、突破性技术设计
原理：商品在同类产品中取得更先进技术或设计。案例：比如手机从大哥大变为平板手机，增添平板电脑功能。要点：自己技术或者设计能力必须达到先进水平。
3、高流量
原理：自己的产品取得高流量的优势。案例：比如一些店面位置较好的商店，同一样商品销量更高。要点：必须店铺位置平均人流量高或者网络流量高。
4、广告效应
原理：用名人效应或者通过各种平台进行广告宣传。案例：比如一般保健品或者本来不太出名的手机，通过广告取得不错的效果。要点：广告取得相应的效果，但也可能达不到预期目的。
5、合作订单
原理：通过人脉的关系实现爆款。案例：比如一些公司组织机构通过订做订单的方式采购。要点：必须有一定人脉关系，同时产品符合对方招标要求。
6、不断推陈出新
原理：商品是否爆款是由市场环境决定，不断推陈出新才有可能有爆款。案例：比如有些电影突然因为市场的认可票房大卖特卖。要点：必须有持续经营推陈出新的能力和眼光。
打造爆款的步骤。
1、测款重点看点击率及收藏加购
首先你要清楚，并不是说点击率高的就一定是爆款;但点击率高的宝贝，成为爆款的几率肯定也更高。除了点击率外，要看的数据就是收藏加购率了。在测款前期不用看转化率，如果这个款式收藏加购率能有6%-8%(具体看类目)，这样就说明有成为爆款的潜力，可以继续推广下去;到后期做好详情页、基础销量、评价等维护，转化率也就慢慢上来了。
2、直通车主要用来引流
付费推广方面，主要用到的是直通车，这是打造爆款的“敲门砖”。记住直通车的第一目的式引流，之后看你的宝贝主图能否吸引买家点击，他们最终是否会选择你的产品，是看她们的喜好及产品去选择的，直通车是左右不了的。
用直通车推广，你最主要就是做好标题关键词的选择、人群定向，去精准引流，提升转化的事就留到下面去做了。
3、利用微淘粉丝曝光引流
在后期对爆款的推广引流中，不要只局限于直通车、钻展这几个传统的方式，现在的淘宝主推内容营销，像是直播、短视频、微淘这些渠道都是非常重要的;当然不是说你一定全都要做，至少得搞定微淘。
通过微淘打造爆款有个前提，就是你的店铺得有粉丝，前期你可以先找达人合作，通过他们的粉丝来引流曝光;所以你的产品要有一定的基础销量及特色，从而吸粉;等你的微淘有一定的粉丝基础了，就可以自己发了。记住要每天都发，尝试多类型的内容;久而久之，效果就会更好的了。
4、优化好主图详情页等内功
前面的工作，主要就是提升曝光和流量，当然爆款也是离不开较高的转化的，毕竟如果两个相同的宝贝，大部分买家还是会优先选择销量较多的那个。而影响爆款转化率的，就是主图、详情页、评价等内功。
主图主要能突出利益点，吸引点击;详情页则要把握好买家的需求，逐一击破;评价当然就是要好评了，一个差评的影响可是很大的。
以上的是打造爆款产品的必备东西，我们需要让这些点融合爆发才可以打造出爆款产品，其实以上内容可以用三个词来概括一下，产品，推广，创新。大家可以针对三个模块六个点来打造自己店铺的包括产品。
