直通车如何降低PPC
发布日期:2021-08-04 16:27 作者：天猫代运营
开直通车时经常PPC很高，这个时候就会选择降低关键词的出价，但是把关键词的出价降低了之后，PPC确实降低了，但是关键词的展现和点击也急剧减少。
想要有效降低PPC这几个重点大家要注意：
1、前期关键词
想要做好关键词这就涉及到了选词，选词的方法这里就不细说了，都是下拉框、生意参谋等等一系列的方法，直通车工具里的关键词分析还是不错的，具体选词还是要根据不同的产品选择适合的关键词。标品类目前期我们只用 10-15 个关键词足可，非标品类目前期我们只用 15-20个关键词即可。
2、关键词出价
一般情况下我们会参考行业的平均出价会略高，但这样的情况下整体的展现和点击累积量效应很慢，所以可以暴力出价来快速累积点击量，反馈出词、图的点击率，相对来说出价都是比较高的。这样的好处就是可以高效的对点击率好的词，可以做到实时的调整、加价，不好的词降价或者删除，(缺点前期可能会很快花光预算，不过只要点击率能高于行业就行)、重新替代。累计的效果就是每个时段的点击量，点击率都是优秀的，次日系统会对计划有一个重新的权重分配。
3、测图
测图的要点就是，使用相同的创意标题不同的车图进行轮播，这样能对图片的点击率进行直观的判断。点击量每个创意最好不少于150 个以免数据量太少判断不真实准确。
4、优化车图
参照行业 top 主车图分析市场上大多数的车图特点，注意买家的需求点、合适的文案排版、背景颜色符合产品(排版结构、配色、文案)。对标品的优化思路是：主图参考类目前几名模仿他们的优点即可，但不能完全模仿照抄不然会死的很惨(因为前期单品与 top 相比基本没有任何优势)，然后突出自身产品特有的优点和卖点(可以从大卖家评价中寻找)，或者前期突出优惠活动、赠品等，一切的核心就是吸引点击。
