店铺如何做好动销
发布日期:2021-12-14 17:05 作者：天猫代运营
淘宝店铺的动销率其实也是每个卖家十分关注的数据，但是也有不少淘宝卖家都不知道应该要怎么做好店铺的动销，也不知道如何去给店铺的商品定价，我马上给各位介绍一些方法。
竞品分析：
影响顾客购买的因素是多方面的，想要产品有优势，对竞争对手的分析就不可或缺，利用看店宝可以轻松把握竞争对手数据，明确产品核心人群、客户需求、产品的购买理由等，做的比对手更好，如果你不去对比分析，就难以得知你的产品的优劣势是什么，产品是否有竞争力，就会陷入为什么我推广了却不出单的烦恼中。
找到适合自己的销售策略：
竞品分析不仅可以帮助我们定位人群、优化产品策划，同时销售策略也是围绕竞品的数据展开的，要确定主推的关键词，再到淘宝上搜索这个关键词，按照销量排名去找跟我们定价、品牌等定位一致的，选段位稍微比我们高一些的、能够追赶上的作为竞争对手;
通过分析竞争对手的流量渠道、日访客、进店关键词等数据，再去制定我们的销售策略，确定补单的主要关键词，直通车的主推词，制定这些关键词要达到的坑产，访客人数，转化率等目标，有计划的去落实，实操过程中再及时根据数据的反馈进行调整，从而让业绩逐步攀升。
产品本身能够为消费者创造价值仅仅只是前提，能够让消费者感受到价值才会促使他们购买。
如何定价?
不要盲目的定价，得根据自己的目标人群和产品成本去定价，去看看同行的销售价格，卖法，卖点，自己再制定出一个计划，以什么价格，什么组合，什么卖点去定位，然后详细规划，这样做是为了让我们自己能知道，利润、投入是多少，怎么样做才能做到持平;
定价一定要留有空间，价格卡的太死，风险会很大，价格也不能定的太高，比如一双没有品牌的鞋子，卖的比一线品牌的还贵，是很难成交的。
