天猫怎么分析监控竞对店铺
发布日期:2022-10-11 16:14 作者：天猫代运营
想要做好线上店铺，和线下市场一样，不仅需要关注自己的店铺情况，也要综合市场和竞对分析。尤其是线上商家，在价格、宝贝款式、活动等都需要关注竞对，活动还有价格优势方面要保持。那么改如何检测竞对的消息呢？
进入市场分析专业版界面，点击品牌分析，这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。因为品牌有授权加盟，所以一个品牌可能有很多卖家的店铺运营销售中，利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再用营业额除以重点卖家数，就可以推竞争对手的营业状况。
一、通过搜索词圈定对手
根据淘宝搜索与淘宝店铺商品最符合的搜索词，按照客单价圈定精确竞争对手。
二、通过单品销量圈定对手
根据市场行情的前十来查看竞争对手的单品，如果对手不在榜单排名前十，那么我们也可以通过其他手段寻找竞争对手的单品进行分析。
找到竞品的产品，复制他的标题，回到市场行情，选择相应的类目，把标题复制到搜索栏里进行，找到竞争对手，对他进行多方面的分析。
三、通过活动分析圈定对手
通过一些促销活动等来分析对手的销量、转化率、投入产出比等数据，判断竞争对手的推广手段，再和自己店铺的作对比，把好的地方学习一下，不好的进行改进。
四、通过关键词圈定对手
可以去生意参谋、直通车等工具看看自己产品的关键词在全网的热度、搜索量、点击率等，再去对比竞对关键词，看数据方面谁更吸引客户。
五、通过详情页圈定对手
点击竞争对手的详情页，去直接观察详情页和买家评论等，对比自己的店铺宝贝属性，查看自己的定位是否符合。
六、从评论分析对手
从评论中可以看到买家在意的点在哪，对类似产品的看法，有什么需要改进的地方，从中也可找到这款产品对应的精准人群，可以帮助我们做好推广方案。
怎么分析竞争对手的流量来源?
在市场洞察中监控对方的商品，这个我们也是需要通过数据判断
打开生意参谋-竞争-竞品分析中竞品的流量入店来源(需要订购市场洞察，如果店铺资质不够，可以去淘宝上租一个)，找到竞争对手店铺产品后点击查看详情，打开后需要重点关注该单品流量渠道的前十流量渠道的分布情况。
通过数据分析可以看出每个竞品的流量分布，以及侧重发力的流量渠道。
比如竞品一的手淘以及其他流量渠道都是领先的，优势较大，竞品三同属一家店铺，通过数据可以看出他们在品销宝获取的流量很多，同时直通车、淘宝客也没放松，可以看出这家店铺两个单品广告投入比例很大，所以整体搜索状况非常不错，包括下面的问大家以及淘内免费的带动也很好，他们的流量优势非常明显。
而竞品二所属的店铺在品销宝上没有发力，而是重点发力于直通车，直通车上获取了非常多的流量。
接着看代表我们的这家店铺，可以看出店铺的手淘搜索流量相比同行差距明显很大，更大的差距来自于付费广告投入，很明显在这一块的投入远远不够。接着看统计的付费访客占比，可以明显看出，在主要的流量渠道里前三个单品的付费访客比例基本是50%左右，而这家店铺只有24.57%，更是验证了店铺的付费访客投入比较少。
除了分析竞争对手的流量来源，还要对比卖点、做出差异化等等。
监控竞争对手的店铺可以用一些插件，除了关注竞争对手的店铺，还可以观察竞品，市场卖家众多，竞争激烈，不能故步自封，时刻把握市场动向，掌握一手数据，才能在市场占有一席之地。
