店铺如何获取免费流量
发布日期:2022-11-02 16:23 作者：天猫代运营
产品想一步步的把流量推上去，是需要了解获流机制的，弄清正确的操作方式。而能决定宝贝拿到多少流量的，也在于搜索权重这个重要因素。首先要抓住搜索权重的优化要点，只有把可控项做到最优，这样才能极大的提高搜索权重。当然，也要从多个维度来进行分析优化，像文本和类目、关键词权重、销量权重、店铺及宝贝权重、人群权重等等，从而获取最大化的免费流量。
一、文本和类目
主要会涉及到宝贝的标题和属性，当你的宝贝标题及属性跟买家搜索的关键词不匹配，那么这样也是很难搜索找到你的宝贝的，也就获取不到这些关键词的搜索权重。文本是最为基础且关键的。类目匹配，主要就是确保你的产品处于正确合适的类目下，而且你的关键词也要对应着相应的类目。因为有的产品会在多类目中出现分叉，有时候商家对这里的界限和定义不是很清晰，类目的决定也影响着产品的流量天花板，所以给产品正确的选择类目，这样也相当于提高了可操作的空间，有机会拿到更高的权重。
二、销量权重
宝贝销量的多少是可以浅层反应一个宝贝的销售能力和受欢迎程度的，平台同样会对有价值的店铺宝贝来扶持，所以简单来讲，如果两家在同样的访客数和数据维度上，谁能卖的更多，就会被系统喜欢并认为深受买家欢迎。销量所给予的权重也是需要获取到的，可以搜索下行业热词，你会发现一般靠前的都是以比较高的销量为主，但你实际的竞争对手是那些和你宝贝价格及销量相近的对手，比如你搜索女装，搜索结果会涉及到很多价格，几十几百都不等，会做多种的展示，所以要知道不同阶段的话，那么面对的竞争对手是不同的，对销量要求也不一样，如果想获取到某个关键词的流量，那么就要想办法突破销量要求才行。
三、关键词权重
当买家通过搜索某个关键词的时候，看到并点击了你的产品，接着做出了收藏加购的动作，那么这样的行为就会给你的关键词增加一定的权重，恰好觉得产品不错形成了购买行为，那么这个时候也会给关键词留下一定的权重，权重方式不同，但都是通过关键词的行为来快速积累权重的。当然，想要不断的增加权重，那么你要保证的是产生的销售额是没有负面影响的，而且当买家确认收货评价后，系统也会综合根据发生的服务权重来判定你所能获取到权重的多少。
四、人群权重
一般来说，系统会对买家优先推送很有可能达成购买的宝贝，根据买家的兴趣习惯促进更多的成交，因为每个买家所携带的人群标签也不同，所以可能购买的宝贝也有很大区别。所以，在你的文本和类目做到相关的情况下，你还要获取到精准人群的权重，这样才能在精准人群面前拉到好的数据表现，进而拿到更多精准人群的展现，而且越符合你店铺人群所带来的转化，那么对搜索排名影响越大，当宝贝的人群标签越精准，尤其你的精准人群又跟关键词人群占比很高，那么就能匹配更多的免费流量。
五、店铺权重
一般新上架的产品没有什么数据，受到店铺权重的影响会大一些，如果说店铺权重比较高，新品会获取较高的初始权重，这样开始操作容易拿到展现等等，店铺的起步不同，所以就要根据自己的店铺来分析了。主要分析一下自己店铺权重处于竞争中的什么位置，这样才能更有效的入手优化，比如看一下DSR评分、近一个月的销量和成交额、好评率、动销率、退款率、有无扣分、老客户购买、服务体验等等，哪里不好就重点关注。店铺权重这个维度，我们要明确的是店铺权重的优化是必不可少的，但如果你的店铺权重较低也不用过于慌乱，因为实际竞争来说会根据很多维度对比，有时候你店铺权重高，但是对手的宝贝权重很高，也会排在你前面。还有就像有的店铺DSR都飘绿的，数据也依然不差，就是因为在多个维度上努力，深度挖掘了宝贝的展现价值。
六、宝贝权重
宝贝权重也会受到店铺权重的影响，根据宝贝本身的属性和数据维度，以及标题、主图视频、详情等方面，给宝贝做综合的评判，和同行相比来确定宝贝权重是否有优势。如果你是新品的话，那么新品权重也会有流量扶持的，操作到位也容易拉到流量增长。
