天猫代运营-万相台无界如何投放
发布日期:2023-08-31 15:01 作者：天猫代运营
最近，淘宝再一次改版：万相台、引力魔方、直通车三大推广工具合并，全新升级为「万相台无界」。定位是打破直通车、引力魔方、万相台等各渠道独立投放的流量壁垒。基于淘系丰富且优质的商业流量及多年沉淀的投放数据模型能力，结合货品运营及消费者运营等方法论，帮助商家更简单、多元、精准、高效地运营店铺。很多买家对他的功能不是很熟悉，也不知道该怎么操作，下面我来给大家详细讲解一下万相台无界的推广技巧以及如何打造爆款！比如什么阶段用什么工具，什么时候开关键词推广，什么时候开精准人群推广，什么时候开拉新快，什么时候开货品加速……
一、功能介绍
万相台无界，有关键词推广、精准人群推广、消费者运营、货品运营、活动运营、内容运营、店铺运营七种投放模式。费者运营和货品运营沿用了原万相台的功能，基本没有什么变化。基于产品的人群标签帮你在流量池里找人，属于人群运营工具。主要触达的是潜客群体，帮助产品解决拉新问题的，一般是解决了产品的人群标签后再用这个工具。基于产品的属性为产品引流，包括上新快、测款快、货品加速三个投放模式。上新快基于产品属性进行拉新；货品加速则基于产品人群进行收割。如果店铺收藏加购多但转化很差，那就可以通过货品加速这个功能进行收割，能够在一定程度上提升宝贝的转化率。这个功能，将直通车、引力魔方和万相台的活动引流功能整合在一起了。整合后的曝光更大，更有利于活动种草和收割。过去需要在三个推广工具里建立活动引流计划，现在一个计划就可以搞定了，而且几乎覆盖了包含搜索、推荐、活动页等渠道把直通车的标准计划和智能计划融合了，新品前期要拉搜索或者上标签，用这个功能比较合适。也就是原来的引力魔方，投放的逻辑基本不变，只是在推广流程上做了精简。主要用来种草，同时撬动宝贝的手淘推荐流量。目前，淘宝搜索流量非常卷，不仅难以获取，还非常贵。如果你在搜索端干不过别人，可以尝试用精准人群推广来拉新。这个渠道主要覆盖首焦、首猜、购中购后等推荐类位置，流量规模比搜索要大得多，而且拉新成本非常低。主要针对直播和短视频进行投放。淘宝今年的内容流量还是比较大的，这个内容推广的作用也非常重要。如果你平时短视频素材拍得不错，可以通过这个功能快速放大短视频流量。淘系今年在越来越多的端口加入了短视频，比如逛逛、猜你喜欢、搜索位置等，可见平台对内容运营的重视程度。这个功能是继承原万象台的全店智投，主要针对店铺里比较优秀的产品进行全店收割，功能有点像直通车的好货快投。可以针对店铺里过去产生的销量比较不错，或者收藏加购比较好的产品，进行投放。是个批量收割型的计划，比较适合动销型和小爆款群店铺。
2、如何结合这些工具打造爆款？
新品从上架到打爆分为四个阶段：第一个阶段，基础数据打造，第二个阶段，产品入池。这个时候可以用2个工具，可以自定义选择适合产品的关键词和精选人群，帮产品打上标签。这个过程一般需要7天，标签打上了，产品也就入池了，就会产生相应的自然搜索。上新快就是货找人的模式，比较适合新品上标签和产品入池。一般做完基础销量和评价后，就可以用这个工具了。第三个，阶段拉新和收割闭环。这个阶段的操作有三条路线可以选：
①放大关键词推广计划：作用是拉新和积累销量权重，同时带动搜索的增长。
②消费者运营里的拉新快：介入拉新快的主要作用，就是帮助产品不断拉升新客，新客增长越快，产品越容易爆发。
③精准人群推广：经过前面的推广，宝贝具备了精准的人群标签，就可以开始通过精准人群推广计划的关键词兴趣标签人群在推荐位进行拉新了。
当然，除了单一工具的拉新，还可以采用多个工具一起拉新，更加快速地带动产品成长，缩短成为爆款的周期。经过前面的操作，产品的人群标签已经非常精准了，而且拉新量也已经起来了，这时候就可以开始拉新和收割的闭环操作了。前面推广的拉新计划继续进行拉新，货品加速计划负责整体收割。货品加速计划是覆盖到搜索位和推荐位等全渠道收割的工具，不管你是搜索拉新还是推荐拉新，都可以通过货品加速的促成交进行收割。
收割计划是把你产品之前产生的收藏加购以及深度浏览的准客户进行二次、三次甚至更多次的触达，这样就能最大化地提升流量价值。收割和拉新是同时存在的，如果只收割不拉新，很快就会被收割完，转化会变得非常差；如果只拉新不收割，就会导致收藏加购多，但是转化非常差。
